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5 Ways to Enhance Opportunities for New Contract Freight Business

T.2020年2020年为世界和运输业教授了我们,包括如何迅速的情况freight marketcan change.

今年开始缓慢,最终在2020年第二季度的崩溃中,随后是持续到2021年初期下半年的快速恢复。

随着这一持续不确定性,舰队应该抓住这个机会,以确定托运人和第三方物流(3PL)提供商的新机会,包括改进他们如何参加RFP进程和合同货物的速率分析。

那么,你从哪里开始?查看下面五个区域的清单,专注于帮助最大限度地提高您的舰队利用率和底线2021 and beyond

1。获得竞标细节的可见性

大多数RFPS为车道提供运营商点对点的里程,预计的液体卡车运输总经理Josh Schmidt表示,年度总经理Josh Schmidt,但重要的细节往往丢失。

Plattsmouth,基于NE液体卡车拥有一支190辆拖拉机和310辆拖车,使其成为北美最大的最大散装罐之一。液体卡车运营全国范围内,专门从事农业,食品级和Hazmat货物。

航空公司需要知道操作的特点s of freight such as the volumes by day of week, and hours available for pickups, deliveries and wait times at facilities. These and other details should be more transparent with a large number of shippers using freight visibility platforms among other technologies, he added.

询问的同伴的另一个问题与出价的目的有关。回答这个问题将有助于运营商决定他们应该在RFP投资的时间和努力,商业发展副总裁Joe Shefchik表示,金莎真人平台开户纸张运输是一家以850卡车队伍,基于De Pere,Wi,在美国中西部和南部地区的区域,专用,当地和多式联运车道中供电的Day Van拖车。

2。了解出价的变化性质

值得注意的是,托运人和3PLS正在发布较少的年度RFP,并越来越多地转向航空公司的“迷你”出价。T.he volume of RFPs — and mini bids in particular — has been steady with shippers trying to lock down capacity, noted Todd Smith, vice president of national accounts for Leonard’s Express.

Leonard’s Expressis headquartered in Farmington, NY, and operates a nationwide refrigerated and dry van truckload fleet with 500 trucks and more than 800 trailers.

迷你投标提供了运营商,有机会专注于特定车道,以帮助优化运费。这些努力更有可能获得胜利的奖励,而不是在大量的年度投标包上花费过多的时间和资源史密斯解释说。

相反,迷你投标可能对现有运营商带来更多挑战。据Leonard的Express首席营销官Michael Riccio称,丢失了一个车道,可以对连接车道的网络容量进行波纹效应。

3.利用数据的力量

对于船队,获得进入准确的操作数据和专家市场分析可以帮助他们更容易确定其业务和网络的合适机会。

Leonard的Express有一个全职人员,用于数据分析和投标回复。史密斯表示,该公司还具有持续改进的过程,以利用良好的数据和过滤掉不良数据。

对数据的信心有助于Leonard的快递知道如何应对客户从其他人收到较低的出价时,解释了Riccio。具有最低速率的载体可能由于不具有相同的数据质量而耗尽通道。此外,这可能是讨论与客户讨论机会,以使业务通过推出成本和提高生产力来讨论机会。

4.谈话

虽然正式的RFP流程可以帮助舰队获得新业务,但有时直接与客户联系可以揭示新的相互成功的机会。

纸张运输的Joe Shefchik表示,该公司具有非常强大的过程,可以分析历史车道和网络数据,例如舰队已经运行的地方,空数英里和利率。它使用该分析来瞄准RFP中的特定车道,但其首选战略是将一对一与托运人联系起来讨论它想要的运费并达成互利协议。

虽然更多的时间密集用于电子方式响应RFP,但它可能实际节省时间长期。它还可以防止载体在结束时响应响应RFP的时间。对于托运人,这也消除了在分配给错误的载体后重新出价的需要。

Shefchik认为,托运人更有可能希望在RFP之外与大型运输工具连接,如纸张运输,以锁定合同。

5.确定现货市场机会

虽然货运市场目前正在蓬勃发展,但Riccio说,伦纳德的快速表达粘在货物缓慢时坚持下去的顾客。但是,该公司始终在寻找合同业务时寻找机会。

该公司的货运组合由95%的合同和5%的现货市场业务组成2019冠状病毒病大流行。当公司在胸部周期失去一些合同货运时,管理层向现货市场转移了更多的能力。今天其运费约为80%的合同和20%的现货市场。

Riccio表示,在现货市场拥有更多能力为与重复客户进行重复承担的新机会。

寻找适合的合同货运业务

Many more RFPs will be crossing your desk in the first quarter bid season and throughout the year.

您是否有数据驱动的过程和战略计划,以平衡您的网络并针对合适的客户,车道和运费?如果没有,总有空间才能改进,特别是在短时间内需要消化和分析这么大的信息。

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